茅台股份官网 | 茅台党建
贵州茅台集团
新闻资讯

把握发展主动权 培育发展新优势

发布时间:2018-12-30 00:50:31      来源:贵州茅台官微    作者:文:李勋 图:李青 李中天

——贵州茅台2019年度市场政策解读

    12月29日上午,贵州茅台全国经销商联谊会期间,茅台酒销售公司党委书记、董事长王晓维对2019年茅台酒市场政策做了深入、细致的解读,让广大经销商能够更加准确的理解政策要点,确保方向明确和执行精准,让各项政策能够有效落地,促进茅台酒市场工作更上台阶。

 

(会议现场)

    据悉,2019年,茅台酒股份公司将坚持稳中求进工作总基调,紧紧围绕茅台集团董事会工作目标和经营发展总体思路,以党的建设为抓手,以规范运营为重点,以渠道拓展为驱动,以文化建设为载体,以强化服务为保障,持续提升营销创新能力和运行效率,促进文化传播更加深入、市场服务更加精致、品牌形象更加彰显、消费结构不断优化、渠道运营日趋规范、厂商合力进一步增强,推动茅台营销可持续稳步发展。

 

(王晓维作政策解读)

    王晓维介绍,2019年茅台酒营销工作的重点任务主要是“一二三四”:

    ——确保实现“一个重点目标”。深入贯彻落实中央、全省经济工作会议精神和茅台集团党委、董事会对2019年茅台酒营销工作的统一部署,坚持稳中求进、能快则快,不留余地、不留退路,以“跳起来摘桃子”的精神,以“起步就是冲刺,开局就是决战”的干劲,全力奔着千亿干,确保完成全年销售指标。

    ——深入推进“两个中心工作”。深入推进“文化建设”和服务提升”两个中心工作,着力文化输出与传播、促进文化融合与创新,做深文化引领发展;聚焦终端互动与体验、推动服务标准与体系完善,做精服务赢得市场,提升茅台营销核心竟争力,推动茅台营销提质增效。

    ——合理兼顾“三方利益平衡”。坚持市场对资源配置的决定性作用,强化政策公开、公正、透明,切实维护经销商合法利益。经销商、专卖店计划不增不减,加大自营渠道计划,推进营销扁平化。统筹市场供应与消费需求平衡、区域市场与销售渠道协调,电商平合、终端零售平合与传统渠道融合,切实解决消费者购酒难、购酒贵问题,提升消费者满意度。有效兼顾消费者、经销商、企业三方利益平衡,确保企业有效益、经销商有收益、消费者能满意。

    ——着力维护“四个稳定局面”。切实把握战略定力与发展定力,深入分析研判宏观经济与市场形势,按照“用好増量、管好存量、加强管控、统筹市场”要求,积极稳妥、循序渐进推进理顺和规范茅台酒营销体制工作,拓宽营销渠道,优化市场布局,强化市场治理,全力抓好厂商共建共享与两支队伍能力建设,着力维护“市场稳、政策稳、队伍稳、步子稳”四个稳定局面。

    据介绍,明年茅台将围绕市场、渠道、文化、服务、品牌、队伍六大方面开展工作。在市场方面精耕细作,强化市场预判,深化市场治理,加强基础管理,提升运营水平,凝聚发展共识,推动市场高质量发展;拓展渠道,加大自营体系销售,建立大众分销渠道,健全大众终端营销体系;做深文化,全面实施“文化茅台”战略,塑造文化建设样板,打造系列特色活动,持续传播茅台责任文化,以文化引领发展;做精服务,制定服务标准,增强互动体验,强化产供销协同联动,健全客户反馈改进机制,以服务赢得市场;做优品牌,优化产品结构,强化打假维权,提升全系产品美誉度;坚强队伍,加强队伍作风建设,着力完善管理机制,营造风清气正的干事氛围。

 

(会场一角)

    会上,零点集团副总裁、服务设计中心总经理李国良,天猫平台营运事业部、品牌部总经理韩雯斐,华为消费者BG大中华区首席顾客体验官刘威,以及新加坡博维管理咨询公司总裁莫少昆4位专家学者,围绕各自擅长的领域,分别从“茅台酒顾客满意度”“新消费趋势下的零售升级”“消费者购物体验”和“战略与文化”等角度进行了精彩演讲,并与参会经销商开展了深入交流,为茅台和经销商开展下一步的市场工作,持续做好茅台文化建设、提升消费服务水平,提供了重要参考。

    茅台酒股份公司总经理助理、茅台酒销售公司总经理马玉鹏在主持会议时表示,站在新的起点更要始终保持战略定力,坚定发展信心,在执行既定市场政策的道路上不动摇、不停步,在市场管理、服务提升和文化建设等方面创新求解,主动作为,以锐意进取的勇气和智慧,牢牢把握发展主动权,不断培育发展新优势,努力推动茅台营销可持续稳步发展。

企业邮箱 | 开票信息 | 人才招聘 | 联系我们 | 在线培训 | 旧版 |
中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司 版权所有 2017 黔ICP备17011675号   经营许可证编号:黔B2-20050029 贵公网安备 52038202001007号
友情链接:金誉彩票  状元彩票注册  凤凰娱乐彩票  W彩票开户  金誉彩票  88彩票  拉菲彩票  杏彩彩票官网  传奇彩票  W彩票注册  

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!