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茅台酒新品正式发布,定价千元价位,“五硬”特质的喜宴茅台酒市场前景几何?

发布时间:2018-09-14 11:05:44      来源:酒业家   
新品共有“优雅白”和“中国红”两个配色,其中“优雅白”定价为989元、“中国红”的定价为999元。



文丨酒业家团队

茅台股份公司发布的新品43°喜宴茅台酒正式上市。9月10日,43°喜宴茅台酒在上市发布会在贵阳生态国际会议中心登录大厅举行,酒业家记者现场获悉,这款新品共有“优雅白”和“中国红”两个配色,其中“优雅白”定价为989元、“中国红”的定价为999元。

茅台集团总工程师王莉用了一句话描述喜宴与飞天的区别,“53度茅台酒带来的是一种阳刚之美,而43度喜宴茅台酒则拥有着不一样的平和之美。”王莉表示,茅台推出喜宴新品是为了迎合全球化发展,国内消费结构的不断优化升级,以及多元化、个性化、品质化的消费趋势。

剑指千元价位带+300亿高端喜宴市场,茅台推喜宴意欲何为?

“无酒不成席”团圆相聚、结婚生子、庆功祝贺都离不开酒的存在……。从茅台方面对喜宴茅台酒的推广语上能够看出,新款喜宴茅台酒的主要用途便是各种喜庆场合,应用场合包括但不限于新婚燕尔、儿孙满堂、福寿绵长、金榜题名、阖家团聚等。

事实上,喜宴茅台酒的推出早在茅台的计划之中。在茅台2017年经销商大会上出台的《2018年茅台酒市场营销工作意见》中便提到,更加注重产品链梳理与优化。贵州茅台酒股份公司副总经理,茅台酒销售公司党委书记、董事长王崇琳在解读时表示,新产品要凸显年轻化、个性化、精致化,要富含文化性和商务性。

贵州茅台酒销售有限公司总经理马玉鹏表示,喜宴茅台酒在承载传统中国庆典文化内涵的同时,也契合了市场喜庆消费元素,极大填补了目前大型宴会用酒的空白,不仅让消费者拥有更丰富的产品选择,而且更进一步助推了喜宴市场的时尚和个性化发展,必将成为拉动高端喜宴市场的新引擎。

从现场的布置来看,茅台方面对喜宴茅台酒可谓是极为重视。现场设置了多面LED屏对这款喜宴茅台酒进行全方位的展示,且受邀参加发布会的经销商、嘉宾等多达400人。据马玉鹏介绍,喜宴茅台酒,是茅台创新产品理念的代表力作,也是茅台为广大消费者匠心独造的时尚佳品。

在价格方面,新款喜宴茅台酒的市场定位为989元和999元,与标准的43°500ml茅台酒的价格几乎相同。但受53°茅台酒火爆的影响,标准的43°茅台酒在市场上影响甚微,所以从这方面来说,喜宴茅台酒的推出也是为43°茅台酒更好的打开市场。

另一方面,其千元的市场价格也非常值得研究。目前飞天茅台的市场指导价位1499元,而茅台酱香系列酒的价格上限约为500元左右。对于茅台的产品来说,目前在500—1500元价格带特别是1000—1500元价格带形成了较大的断层,而这一价格带的市场无疑是巨大的,且相对于500—800元来说,800元以上高端酒价格带的布局产品更少。

此外,对于新款喜宴茅台酒来说,其重磅上市可能还有其他几个方面的用意。一是茅台素来以53°为主导,虽早已研发43°产品,但占比不大,且低度化也正成为白酒发展的主要趋势之一,低度白酒对于年轻消费群体,对于各种商务场合都有很好的契合性,茅台此次推出喜宴茅台酒或是迎合低度化的趋势和对低度化的探索。

二是在茅台酒供应持续紧张,需求不断扩大的市场背景下,特别是未来几年,53°茅台酒的供求关系将持续紧张。茅台推出新款茅台酒,且用一场盛大的发布会为新品造势,可以在一定程度上缓解53°茅台酒供应紧张的局面,至少在高端喜庆场合,喜宴茅台酒可谓是53°茅台酒的完美替代者。而在高端喜庆场合的市场规模则是相当巨大的,据有关数据显示,2017年我国高端喜庆白酒消费的规模约为300亿。

再是对于茅台酒销售公司来说,目前53°茅台酒的产品结构已经非常丰富和完善,除标品外,还有生肖酒、陈年酒等、而在43°茅台酒方面,产品结构则相对单一。推出喜宴茅台酒可以使得其产品结构更加完善,对于茅台酒销售公司和茅台股份公司来说,也有利于产品的多元化。

诸多优势+各种有利因素下,喜宴茅台酒市场前景几何?

对于喜宴茅台酒来说,虽然是一款新推出的产品,但其市场前景是非常乐观的。不管是从喜宴茅台酒自身的特质还是外部环境来说,新款喜宴茅台酒的发展都值得期待。

俗话说,打铁还需自身硬,而喜宴茅台酒的“硬”则体现在几个方面:

一是品牌硬。作为茅台家族的核心产品之一,这款产品拥有茅台的强大品牌背书,其“品牌硬”可谓是实至名归。

二是“品质硬”。茅台之所以能够成为世界烈酒巨头,成为中国白酒的龙头,其中很重要的原因便是对品质的坚守。据了解,喜宴茅台酒与茅台酿酒工艺一样,经历了“九次蒸煮,八次发酵,七次取酒,五年窖藏”时间的经历,既有53度飞天茅台酒细腻与空杯留香的特点,亦有饮用时低而不淡的口感。

三是“颜值硬”。据王莉介绍,喜宴茅台酒以中国传统喜庆色,融入茅台酒神图精髓,并选择喜鹊、祥云、梅花、牡丹、凤凰等中式喜庆纹样,以现代、简易、优雅的设计风格得以呈现。且在配色包装方面,其“优雅白”延续茅台酒的经典白瓶,更能突显瓶身百花齐放、百鸟朝凤的唯美意境;“中国红”则是传统喜庆色,寓意着日子红红火火,事事吉祥如意。

四是“实力硬”。走过20年的“茅台营销”缔造了如今的茅台现象,茅台的“九个营销”成为业界的典范。此外,茅台在全国布局超过3000家经销商网络,配套茅台商城等电商平台的线上销售,新款喜宴茅台酒作为茅台酒股份公司要重点打造的产品,在市场营销方面占据着巨大的优势。

五是“文化硬”。如今,“文化茅台”已经成为一种符号,茅台拥有的“十二个文化”也愈加被消费者所熟知。作为茅台的产品,喜宴茅台酒不仅拥有茅台的“十二个文化”,自身由于包装、寓意等元素,还具备了承载传统中国庆典文化内涵,拥有深厚的人文内涵的特质。

而在外部层面,新款喜宴茅台酒也面临着诸多有力条件。

一是中产阶级的扩容和53°茅台酒供应紧张之间的矛盾为喜宴茅台酒提供了巨大的市场机会。喜宴茅台酒凭借自身品质、包装等元素在缓解53°茅台酒紧张的同时,也可以成为部分消费者心中的茅台酒替代品。

 

二是中国的喜庆市场规模庞大,光是500元以上的高端喜庆市场白酒消费规模就可以达到300亿元,而喜宴茅台酒自身所具备的“五硬”特质无疑将为这款酒在高端喜庆市场上的竞争增加诸多砝码。


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