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茅台7000吨,洋河让利+控价!中秋、国庆双节旺季名酒竞争各显神通

发布时间:2018-08-29 15:55:08      来源:酒业家   
    

 

文丨酒业家团队

1、备战双节,茅台8、9月放量7000吨

即将进入中秋+国庆双节旺季,近日,茅台方面宣布,从8月1日起至9月底,将向市场投放7000吨茅台酒,以满足双节旺季的市场需求。按照茅台年初定下的2.8万吨计划投放量,本次7000吨的量达到了全年的四分之一。

业内人士认为,为火爆的茅台酒市场“降温”,进一步稳定和控制茅台酒的市场价格是茅台在双节期间大幅放量的原因之一。从去年8月起,茅台至今已有三次通过大规模放量来满足市场需求的,由此可见,针对不同的时间节点,通过量的调控将成为未来茅台酒市场常态化的管理手段之一。

2、茅台酒销售公司半年会透露将成立市场监督部

8月20日,贵州茅台酒销售有限公司2018年半年营销工作会召开,会议透露,茅台将以“价格做稳、文化做深、管理做细、服务做优”为抓手做好下半年工作,将研究建立市场督查的长效机制,着手成立市场督查部,把市场督查作为市场工作的检验器。

李保芳在会上表示,茅台酒销售公司上半年的市场工作,达到了“稳”和“进”的预期,体现在四个方面,一是稳住市场价格,平稳渡过了价格调整的过渡期。其次,把握市场节奏,有序投放较好地满足了市场需求。三是突出了茅台特色。四是注重服务提升,市场工作的能力和水平得到了进一步强化。

3、国酒茅台·国之栋梁助学活动25日在凉山启动

8月25日,“国酒茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动2018脱贫攻坚公益计划新闻发布会暨助学金发放仪式将在四川凉山州西昌市启动。据了解,2018年,茅台将继续捐资1亿元,帮助全国2万名贫困大学生,资助名额向国家深度贫困地区倾斜。

自2012年以来,茅台集团每年出资1亿元,与中国青基会合作,持续开展“国酒茅台·国之栋梁”大型公益助学活动,7年来累计捐资达到7.14亿元,受助学子达到14.28万名。

4、河南张弓重组迈出关键一步,欲重回豫酒金花阵营

8月20日,张弓酒厂携相关资产进行公开拍卖,张弓老酒酒业南厂以4.15亿拍卖价格最终胜出,成为张弓酒厂的“新东家”。本次拍卖被认为是张弓改制的提速之举,作为昔日六朵金花之一的张弓酒,过去曾是豫酒的骄傲。时至今日,“东西南北中,好酒在张弓”依然响遍全国,妇孺皆知,具有很高的市场知名度和美誉度。

在获得资本注入和政府的强力扶持下,张弓酒业能否重回豫酒金花行列成为引人关注的一个话题。

5、洋河双节大促策略曝光,让利+控价双管齐下

据报道,江苏洋河目前已启动了中秋、国庆双节促销活动,活动自8月20日左右开始,将持续一个月。参加活动的产品涵盖了洋河、双沟以及葡萄酒业务板块旗下几乎所有核心产品,同时根据烟酒店、商超和团购等不同渠道,向终端消费者提供了扫码送红包等促销活动。

据了解, 本次洋河双节活动的促销力度和产品阵容十分震撼,洋河将根据不同产品、不同渠道提供从每瓶几元到数百元不等的促销投入,洋河承担的促销费用比例从60%-100%不等。其中,在“价格标杆”商超渠道,洋河要求采取总部集权制度,促销策略采取“三方联合促销”形式,即超市设置会员价,降价部分主要由超市承担;促销力度厂商共摊。


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