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茅台葡萄酒公司实现盈利

发布时间:2018-08-07 16:11:56      来源:茅台时空   
    继7月18日举行战略研讨会引起行业广泛关注后,茅台葡萄酒公司借着热潮,紧接着在7月20日召开了2018年上半年工作会。
    葡萄酒公司2018年上半年盈利234万元,实现了历史的突破,但这次半年工作会也指出了制约公司发展的诸多问题。
    葡萄酒公司董事长司徒军表示,半年工作会不是为了开会而开会,而是为了更好地回顾总结半年来的生产经营情况,看一看发展方向有没有问题,管理者要谋要事、抓大事,带领团队系统思考下半年的发展。


    实现盈利 迎来发展拐点


    会议回顾总结葡萄酒公司今年上半年的工作时,用了一个词“意义重大”。据悉,葡萄酒公司2018年上半年盈利234万元,实现了历史的突破,迎来发展的转折点。
    “盈利的产生,数据是真实的,没有任何人为的调账。这个盈利是我们基本面最真实的反映,是葡萄酒公司发展历史中的标志性事件。”司徒军表示。
    2018年1-6月葡萄酒公司实现完成含税葡萄酒销售收入6352万元,完成1-6月计划7100万元的89.5%,完成年度计划 1.8亿元的35.3%。2018年1-6月实现利润234万元,较去年同期减亏521万元,同比减亏181.5%。
    取得这样的成绩,主要得益于两方面:
    首先是调整领导团队,强化了制度管理。火车跑得快,全靠车头带。6月份集团公司为葡萄酒公司配齐了领导班子,人事纠纷、推诿扯皮较以往有了较好改变。葡萄酒公司还加强制度建设,加强重大事项管理,规避管控风险,公司管理开始走上正轨。
    其次是提品质着力营销,夯实了市场基础。葡萄酒公司年初调整了营销思路后,上半年销售费用比去年同期减少1072万元,减少54.6%。销售收入则比去年同期增长18.51%。取得这样的销售成绩,生产技术团队的贡献值得表扬,有效解决了产品口感偏酸、颜色陈旧等问题。今年上半年,公司加速产品结构调整,到智利建基地,到澳洲选原酒,品种级、珍藏级、特别珍藏级的原酒库存得到充分补充。尤其是今年启动了“酒体抗氧技术”,6月份完成冷冻酒溶氧技术改造,解决了酒体溶氧高的问题。茅台葡萄酒的精品化、特色化、高端化转型发展之路已经开启。
    优质的产品离不开有力的营销。上半年公司领导陆续拜访北京、河北、广东、广西、江苏、海南、陕西、河南等市场,在走访中与客户就新品开发、营销服务、品牌建设等问题深入探讨,达成合作意向。
    前一段时间,通过下市场,联系开发的茅台联谊会产品为下一步发展奠定了坚实的基础。此外,葡萄酒公司的营销人员也积极与集团其他子公司营销人员联系,参与茅台酒、酱香酒等在各省区的各种活动和会议,借力集团,与兄弟单位一起共同深耕市场,为实现茅台百花齐放的良好局面而努力。
    据了解,葡萄酒公司与咨询机构正一堂建立战略合作关系,今年砍掉一百多个产品,目前梳理出五个系列,三十个产品,公司的产品结构得到进一步优化。
    葡萄酒公司总经理冯铖透露,集团公司的全盘战略中,葡萄酒的序列化建设已经是集团千亿目标实现的重要一环,茅台葡萄酒的高能品牌崛起已经具备许多优势条件。


    公司高层喊话 剑指发展短板


    尽管取得了突破性的成绩,葡萄酒公司领导层也清醒地认识到,公司基础薄弱,求生存的现状还没有得到根本改变,制约公司发展的有两个短板。
    首先是干部队伍建设跟不上发展的需要。
    司徒军表示,极少数管理者跟不上公司改革的步伐,主动担当意识不够,带团队方法简单粗放,怎么可能带领员工去克服一个又一个的困难。“可以说从我开始,整个领导班子到中层干部,很多人的能力不足,跟不上企业快速发展的局面。我们工作中为什么会扯皮?我们效率为什么会低下?我们为什么在每天的沟通、解释、协调中感到精疲力尽,无能为力?这是因为我们错位、越位、越权、缺位,不按流程开展工作。”
发展基础弱,企业尚未摆脱生存困境,是制约茅台葡萄酒公司发展的另一个短板。
    葡萄酒公司经过16年艰难曲折的发展,极为不易,到今天仍面临很多问题。生产条件较差、质检能力有待提高、库房紧张、产品辨识度低等具体问题依然存在。葡萄酒公司品牌影响弱、市场渠道弱的局面还没有得到根本改变。司徒军表示,“公司不到三百家经销商,还需在维护老经销商的基础上,大力开发新客户。公司营销人员配备不足,营销人员的培训、培养不够,激励机制还不完善,还不能全面调动营销人员的积极性。”
    此外,人才储备不够、资金实力弱、原酒储备受限制、生产经营受影响等问题同样制约着公司的发展,亟待破解。


    打好“五大会战” 冲刺全年目标


    会议对葡萄酒公司下半年工作作安排部署:加速发展,保持盈利,扩大战果,实现产品结构的二次调整和升级,启动庄园建设,落地薪酬全绩效和积分式,全面建立起激励与约束机制,充分调动员工积极性,激发广大员工干事创业的激情,使公司在管理上,在机制上,在产品、品牌上全面脱胎换骨,为下一步发展打下坚实基础。
    葡萄酒公司上半年销售指标虽然增长了接近20%,但时间过半,任务没有过半,一些省区完成的指标还非常低。会议要求销售公司要高度重视,认真分析,帮助省区想办法,共同制定计划和方案,千方百计完成目标任务。
会议强调,葡萄酒公司在下半年要打好“五大会战”,奠定发展坚实基础。
    一要打好招商大会战。招商峰会是下半年的重头戏,贵州酒博会要实现签约300家客户的目标,要在石家庄和广州开好两场战略研讨会。要认真查找茅台站战略研讨会存在的问题,争取一站比一站开得好,一站比一站有影响力。
    二要打好中秋国庆销售大会战和元旦春节销售大会战。发力大单品,政策制定不能再简单返点,要帮助经销商做市场,要和经销商开好品鉴会,实实在在拉动市场、拉动消费。
    三要打好薪酬绩效改革大会战。要通过薪酬绩效改革,重塑管理体系,要将员工收入实实在在提高,但是要打破大锅饭,真正做到员工为企业创造的价值越多,收益越高。
    四要打好庄园建设大会战,务必尽快开工建设。



 
 

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