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李保芳调研江苏市场:市场平稳 无为而治

发布时间:2018-06-06 16:15:19      来源:国酒茅台官微   


    6月4日、5日,茅台集团董事长、总经理李保芳考察完江南大学和洋河股份公司后,随即调研了江苏市场。他指出,茅台酒当前市场总体是平静的、稳定的,近期对茅台酒营销工作不提新要求、不出新政策。“当前情况下,最好的办法应该就是无为而治。”李保芳说。
 


    问价格,看服务。调研中,李保芳实地考察了江苏南京、宿迁两地市场情况。他指出,以目前市场表现,总体是平静的、稳定的,没有出现价格大起大落和销售紧缺等现象。李保芳认为,当前茅台酒市场有“两个不愁”,一是不愁市场,二是不愁效益。这得益于公司2016年、2017年出台的强势管控措施,稳价格,平供需。经销商从开始的不理解,到现在自觉地、主动地站出来维护政策的实施和执行,他们尝到了政策的甜头。
 


    李保芳强调,当前茅台酒的价格很好地兼顾了各方利益,在相当一个时期内,“茅台不会动出厂价格,但一定会管终端价格,而且一定会管住、管好。”

    “茅台早已把经销商视为集团员工,生产和销售不能割裂开来,经销商要和茅台一条心,同心同德,自觉地管控好价格,做一个讲良心的产品,不让老百姓骂人。”

李保芳强调,茅台酒现在已由买方市场转变为卖方市场,并将成为常态,会持续相当长的时间。随着消费升级和小康进程的加快,消费者将呈几何级数的增长,未来供需矛盾会越来越大,茅台酒会越来越紧俏。
 


    关于营销体系的改革,李保芳表示,在茅台的困难时期,是经销商与茅台风雨同舟闯过来的,对经销商,茅台同样是讲良心的。不管营销体系怎么改,茅台在探索时,不会以牺牲过去有贡献的经销商为基础和前提。
 


    集团公司副总经理、总会计师杨建军,总工程师王莉,名誉董事长季克良,股份公司副总经理万波,股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳,股份公司总经理助理涂华彬及茅台酒销售公司江苏省区负责人等陪同调研。

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