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弘扬茅台文化 提升服务质量 华南六省经销商座谈会在三亚召开

发布时间:2018-04-12 21:25:38      来源:国酒茅台官微   


    2018年是茅台文化建设暨服务提升年,为更好地弘扬茅台文化,提升服务质量,确保市场健康、稳定、有序发展,4月12日,一场以“同舟共济,不忘初心,砥砺前行,共谋发展”为主题,以“夯基础、扬文化、提服务、强队伍、稳价格”为目的的经销商座谈会在海南三亚召开,来自海南、广东、湖北、广西、福建、湖南六省的经销商代表们齐聚一堂,共同为茅台发展的美好未来出谋划策。

    集团公司董事长、股份公司董事长袁仁国,集团公司副总经理、总会计师杨建军,股份公司副总经理李明灿,集团和股份公司总经理助理杨凤祥、邹欣、黄维、马玉鹏出席会议。

    “我们要完善基础队伍建设,强化经销商队伍,做好联谊会换届选举和架构完善工作,强化‘茅二代’培育力度,锻造年轻的经销队伍;要准确理解文化茅台的内涵,举办文化茅台专题讲座,开展‘讲好茅台故事’比赛,切实提升服务质量;要加强品牌建设,做强做大联营公司;要稳定市场价格,维护消费者利益。”经销商代表们在会上这样说道。

    会上,袁仁国全面总结和肯定了以往营销工作取得的成果,同时,也指出了当前营销工作仍旧存在的不足。他指出,“赢”字由“亡”“口”“月”“贝”“凡”五个汉字组成,最上面的就是“亡”,所以我们的忧患意识还需进一步增强,战略思维还需进一步精准,营销基础还需进一步夯实,服务意识还需进一步强化,渠道建设还需进一步做好,厂商联营还需进一步加大。

    关于2018年的营销工作,袁仁国要求:

    一是要坚定不移贯彻十九大精神、中央经济工作会精神和全国第十三届一次人大会议精神,深入贯彻2017年12月28日营销工作会议精神、2018年2月2日全国重点经销商会议精神和2018年2月26日贵州白酒圆桌会议精神;二是要坚定不移做好“九个营销”,以市场和顾客为中心,精细管理、夯实基础,要做到“六度”和“六化”,即思想上有高度、行动上有力度、规矩上有硬度、心胸上有宽度、感情上有热度、作风上有深度,基础管理工作标准化、营销政策具体化、销售人员区域化、营销手段深入化、营销活动精准化、考核指标定量化,要重视“三维”和“六率”,即时间维度、区域维度和类别维度,市场占有率、覆盖率、铺货率、动销率、断货率和市场承担率;三是要坚定不移用好高瞻远瞩的战略思维、与时俱进的创新思维、防患未然的底线思维,坚持转化论、两点论、重点论看待问题;四是要坚定不移创新驱动,解放思想,推广品牌文化;五是要坚定不移提升战略引领力、忧患思考力、品牌影响力、文化建设力、基础夯实力、渠道构建力、市场推广力、终端控制力、价格管控力“九种能力”。

    袁仁国说,今年是改革开放40周年,同时也是茅台营销20周年,希望销售公司和广大经销商能够认真开展好茅台营销二十年活动,认真梳理、归纳和总结茅台营销20年的成功经验、短板不足,再接再励,再创辉煌。希望茅台的未来和经销商们的事业,都能够像三亚一样四季如春,像盛开的鲜花一样,更加鲜艳,更加灿烂。

    会上,股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏对过去的营销工作进行了总结,鼓励经销商朋友们坚定发展信心,同时就相关工作提出要求。

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