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恢弘气势背后饱经时代风霜一骑绝尘之下注满英雄风采——2018茅台家族亮相春糖会侧记

发布时间:2018-04-09 15:18:12      来源:《国酒茅台》编委会   
    3月19日,茅台家族十位成员——销售公司、酱香酒公司、习酒公司、生态农业公司、技术开发公司、保健酒业公司、健康产业公司、昌黎葡萄酒公司、定制酒公司、海马酒庄,集体亮相第98届春季全国糖酒商品交易会,在成都望江宾馆和全国各地的茅粉来了一场酒香醉人的“约会”。
    “主要是过来参观展览,春糖不来看茅台,岂不是白跑了?”
    “茅粉,回家!”
    “我是外省媒体的,茅台平时很神秘,这次特地来做采访!”
    在做采访过程中,以上对话早就习以为常。
    据了解,除了“约会”之外,茅台还为市民专门设置了“便民鉴定点”,免费为消费者提供真假酒鉴别服务。
    展会期间,市民没有被“打车难”所困住,纷纷“以脚投票”选出心中的好酒,茅台展厅成为此次春糖会最热门去处,前来参观、拍照、洽谈的人络绎不绝。
    众多行业人士纷纷感叹,茅台这个自带流量的大IP,比网红更受老百姓追捧和喜爱。
    虽“茅台现象”至今仍是行业之谜,但其恢弘气势背后却隐藏时代风霜,一骑绝尘之下仍注满英雄风采。
 
    □ 稳市场融渠道:做百姓心中老名酒
 
    在历史长河中,白酒行业发展有高潮有低谷,经历数次轮回,茅台发展亦跌宕起伏。
    “十二五”深度调整,对茅台而言,是一场不轻松的考验,但茅台迅速调整,适应市场变化,引领白酒企业面对困境、走出低谷,在调整中找到机遇,不但进入新一轮快速增长期,而且充分彰显了历史名酒的品位价值,为贵州白酒甚至中国白酒企业树立了良好的榜样作用。茅台对行业发展所做的贡献,是多是少,行业心中有杆秤;是好是坏,群众眼睛也是雪亮的!
    众所周知,市场价格稳定历来是茅台关注的重中之重,茅台集团董事长袁仁国、党委书记李保芳曾多次表示维护市场稳定是茅台的头等大事。
    股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳在春糖经销商座谈会上亦再次强调:“不管通过什么方式,要把茅台酒市场价格稳定在合理的区间内。价格过高会损害消费者的利益,所以市场价格要稳定,要让消费者对产品有持续的信心。”
    这一点,茅台看得十分清楚,也做得十分扎实。过去市场价格冲天带来的负面影响,茅台不想再让其重演,希望保持稳定、健康可持续增长。
    王崇琳表示,未来几年茅台都将突出一个“稳”字,并将市场价格管控作为一项常态化措施。这里的“稳”有两层意思:一是自2017年12月28日经销商大会以来,茅台酒市场呈现出稳的特点;
    二是指自2016年以来,茅台酱香系列酒在茅台集团大力扶持下实现销售收入和销量翻番增长。并且2017年茅台酱香系列酒销量已超越茅台酒,销售收入进入中国白酒前十强,实现了量效齐升的跨越式发展,与茅台酒初步形成“双轮驱动”局面。
    股份公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿说,目前酱香系列酒已经有了立足之地,逐渐获得了一部分普通百姓的认可和接受。“茅台稳价”的意义对消费者来说,就是要喝得起、买得到。茅台酱香系列酒即解决喝得起这个问题。
    另一方面,在价格管控具体实施方面,茅台的做法首先是做好对经销商的引导,要求经销商重点做好终端渠道供货、核心团购、店面零售、云商销售计划安排。
    其次,继续强化市场监管的力度不放松,构建起经销商联谊会、省区、市场部门、第三方机构的四维监管体系,采取常规检查、突击抽查、交叉巡查、暗访督查等形式进行价格检查,对存在扰乱市场秩序等行为的经销商,严肃追究违约责任。
    新时代背景下,随着人民生活水平的提高,除了解决喝得起这个问题,在消费升级的大趋势下,消费者呈现出更加理性和文明的态势,同时也更讲究健康、安全,希望购买商品更加便捷。
    而这个便捷,不仅仅只是打通物流的最后一公里,更重要的是消费者在购物过程中获得愉悦的感官体验。
    王崇琳说:“为适应新的消费趋势,茅台云商将持续改善营销模式,方便消费者,让消费者购买更加安全、便捷,最终实现线上线下融合。”
    新零售使销售更加快捷,是未来茅台营销模式改变的走向,最终实现线上引流做信息资源整合,线下做服务和互动,提升消费者体验的作用。
    王崇琳表示,2018年,茅台将全力支持茅台云商,加强升级,改善茅台云商卡、慢、拖等让消费者体验不舒服的问题。
    对于茅台的感情,茅粉既是粉丝也是生力军,采访过程中,许多茅粉一致表示:希望公众对茅台保持平常心态,茅台成为世界品牌是我们的骄傲,我们应呵护它的成长。
 
    合资源共发展:做行业发展探索人
 
    白酒行业自“深度调整”以来,茅台由持续十年的黄金高增长,逐步进入中高速成长的新常态时代。
    刚刚过去的2017年,是中国白酒大放光彩的一年,而茅台,正是这一轮波澜壮阔行情的引领者;2018年2月26日,是贵州白酒“抱团取暖”关键一天,而茅台,正是贵州白酒“圆桌会议”的发起人。
    “我们不仅要做好‘自转’,使企业持续健康发展;也要做好‘公转’,使行业不断发展壮大。大家好,才是真的好。我们完全相信,贵州白酒的明天会更加美好。”袁仁国说。
    一直以来,“川黔名酒”的理念深入人心,同为中国白酒大省,川黔的酒业格局却大相径庭,川酒六朵金花共同发展,而黔酒的集体名片却一直未能形成有效合力。
     贵州白酒,除茅台、习酒外,大都仅在本土市场销售,省外全国市场占有率相对较低,造成这一格局的根本原因,是绝大部分企业在市场竞争和消费趋势持续升级过程不能与时俱进、迭代创新。
    业内专家认为,圆桌会议既是茅台携手贵州酒企构建贵州白酒发展的命运共同体,向不均衡、不充分的现状宣战,也是互相“拼车”、互搭“快车”一起进入健康快速发展的新时代列车的车票。
    抱团之前的贵州白酒,如同绿皮火车,要想跑得快,全靠车头带;抱团之后的贵州白酒,好比是每节车厢都在驱动的“高铁”,充分发挥白酒作为贵州支柱产业为地方经济社会发展赋能。
    袁仁国一句“大家好,才是真的好!”道出茅台的胸怀和担当。
    春糖会上,王崇琳秉承茅台精神:“中国的高端白酒,需要其它的企业和茅台一起才能稳住,才能做大做强、做久做优!”
    白酒行业不是茅台的独唱,欲满园春色必百花齐放。业内专家一致认为,这也是让茅台酒的销售实现稳定、持续健康、细水长流式发展的长久之道。
    回首往昔,从“深度调整”的“腰斩”,到茅台迅速调整定位,以及起初让业界看不太懂的系列大动作,茅台最终征服了市场、赢得了民心、助推了行业发展。
    茅台的实力和魄力,值得肯定。
    对于茅台大企业的大担当精神,整个行业看在眼里,记在心里。
    对于这份肯定,今年春糖上,2016-2017年度中国酒业营销金爵奖给出了回复,袁仁国、李保芳分别荣获“中国酒业营销金爵奖”特别奖及功勋人物奖,李明灿、王崇琳荣获杰出人物奖,“茅台酱香·万家共享”获“年度案例奖”。
    对于茅台集团,中国酒类流通协会在上榜理由中写道:他们代表着中国酒业向上的精神,在变革时期积极推动了行业发展进程,他们是启发者、践行者、变革者,更是中国酒业的代表、标杆和榜样。
    袁仁国上榜理由如此写道:从行业排名十一到全球烈酒市值第一,这是茅台营销二十年所缔造的奇迹;从“文化酒时代的春天”,一路走到世界舞台中央,这是茅台人改革开放、勇担使命的风采。
    李保芳上榜理由写道:面对时代风口,他们与时俱进,勇于开拓,再创崭新成就,担当行业责任;他们精诚团结,表率当先,共启和谐未来。“茅台酱香·万家共享”经典营销案例作为茅台酱香酒脱颖而出的大功臣,上榜理由如下:建网络,就建到层层覆盖、四通八达;抓陈列,就抓到铺天盖地、不留死角;搞品鉴,就搞到有口皆碑、深入人心;“三大工程”搅动火热市场,“九个营销”成就行业领先加速度。
    特别值得一提的是,茅台集团技术总顾问季克良应邀出席颁奖典礼,并为获奖企业及个人颁奖。这是茅台“师带徒”的仪式传承,还是“老英雄”对“新英雄”深感欣慰?
    归根结底,伟大的时代是英雄辈出的沃土,伟大的事业需要一批又一批的人物去开创。奖杯虽不是全部,但却如同战士背上的疤痕,是对“英雄”认可的嘉奖。
 
    □ 强党建应政策:做国家战略践行者
 
    茅台作为新时期国有企业的典型代表和实体经济的重要典范,而“党建”则是支撑茅台一路前行的原动力和总引擎。
    “要推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。”习近平总书记的论断,为当前中国经济转型,特别是制造业在新形势下的迭代升级提供了一条清晰的路,也为中国白酒业进一步深化改革、提高发展水平、强化合作、实现共赢发展,指明了方向。
    袁仁国解读,大兴调查研究之风、大兴苦干实干之风、大兴勤俭节约之风,树立居安思危意识,实行全流程精细管理,党的建设已经成为茅台改革发展的有力推手。
    李保芳曾形象地比喻,习近平新时代中国特色社会主义思想,既是认识和把握统揽全局的“最强大脑”,也是准确破解疑难杂症的“黄金良方”。
    正因如此,茅台的跨越式发展与全球化进程,深刻诠释了国家领导人有关国有企业须具备“党和国家最可信赖的依靠力量”“实施‘走出去’战略、‘一带一路’建设等重大战略的重要力量”“壮大综合国力、促进经济社会发展、保障和改善民生的重要力量”等“六大力量”的论断。
    其中,“一带一路”倡议成为茅台“出海梦”的发力点,至今为止,茅台已布局五大洲66个国家和地区104家海外经销商;在全球50多个国家的重要免税口岸,共有450余家免税店有产品销售。此外,还在20多个国家的机场,长期设立茅台专柜。
    茅台一系列举措既符合党和国家的战略,也符合企业发展的需求。总的来说,就是“十三五”以来,茅台实现营收和净利润延续两位数增长势头,海外销售开创前所未有的佳绩,出口创汇占中国白酒出口第一。茅台借此时机让世界感受中国品牌的千年文化底蕴,是中国立足于世界之林、中国文化传播世界、中国品牌走向世界的开拓者,也是党和国家战略的践行者。
    追根究底,“一带一路”的蓝图设计层面在国家,实施层面却在企业。茅台扮演一个史无前例的双重角色:既要保证硬实力也要抓住软实力,用产品敲开国门,用文化敲响世界。
    事实上,茅台的海外市场起源于1915年,巴拿马万国博览会上,茅台酒引起轰动,由高级评审委员会授予荣誉勋章金奖,这是茅台名扬四海的发端。
    2005年,茅台与全球免税店渠道经营商法国卡慕公司合作;
    2013年5月,茅台收购了久负盛名的法国波尔多海玛酒庄;
    2013年9月,随着“一带一路”倡议提出,再一次将茅台海外战略推向高潮,这是一个成熟的品牌的自我超越和创新,这是一种与国家和民族同呼吸共命运的博大胸怀。
    2015年,茅台在莫斯科、米兰开展国酒茅台海外纪念活动,重返美国旧金山,收下当地厚礼——旧金山首任华裔市长李孟贤宣布将11月12日定为旧金山的“贵州茅台日”;
    2017年11月,茅台举行“香遇金色非洲——文化茅台走向‘一带一路’非洲系列推介”活动,远涉非洲大陆,完成了对南非、纳米比亚和莫桑比克三国的访问。
    身处国家强势崛起的年代,勇立经济全球化的潮头,植根世界第二大经济体的发展沃土,茅台理当在全球更大范围、更广阔的世界舞台上,亮出中国之名片,展示中国之形象,绽放中国之华彩。
    国家政策在前,茅台紧随其后,深刻体现了茅台从“世界水平”到“世界一流”过程中,茅台牢牢把握国企姓“党”的根本属性,打造出中国式全球品牌样本。
    虽然中国品牌的推广是一项长期、浩大的工程,也是一段艰苦的跋涉之路。但相信经历了无数风霜雨雪、志在纵横五洲四海的茅台人,会不忘初心、砥砺前行,不断交出精彩的答卷。

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