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辨势 分享 开创 酱香系列酒形势分析会闪耀智慧火花

发布时间:2018-01-09 10:20:00      来源:《国酒茅台》编委会   
    15日,在茅台会议中心举行的2017年度茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上,经销商代表们一起盘点2017年全国经销商里最具代表的成功案例,分享新思想指导下,新举措落地实施的成功经验,并对2018年的酱香酒市场形势进行分析。股份公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿出席,酱香酒公司副总经理张旭主持。
    会上,正一堂公司董事长杨光对目前酱香酒行业形势进行分析。茅台酱香酒能有今天的成就,绝非偶然。通过聚焦市场基础建设,使大众消费者关于酱香是更高品质更好的香型的认识初步形成;终端商关于好的酱香品牌作为未来利润爆发点的认识初步形成;关于茅台股份公司出品的酱香酒更值得信赖的认识初步形成;关于茅台酱香酒品牌序列化崛起的局面初步形成,使茅台酒跑出第一加速度,蝉联行业增长冠军。从茅台酱香酒的发展历程可以看出,茅台的信仰和行业引领贯穿始终,茅台的战略性眼光和行业的引领都属于茅台特色,具备鲜明的茅台属性,这种特性注定茅台将会不断向前发展,注定在未来的白酒行业中,高端酱香看茅台,大众酱香看茅台酱香酒。
    海纳机构总经理吕咸逊作茅台酱香酒形式分析。他预测茅台酱香系列酒2018年的七大趋势:一是高景气内涵式成为茅台酱香酒的新增长模式;二是品牌文化建设成为茅台酱香系列酒的强管理核心;三是直控旺销终端成为茅台酱香系列酒的抓基层重点;四是以茅台王子酒为代表的大单品成为2018年度亮点;五是茅台酱香系列酒经销权成为中国就业的稀缺资源;六是从新产品到混合所有制由浅到深的系统创新转型;七是茅台酱香系列酒引领酱香品类的大众化、国民化。
    西安成城裕郎商贸有限公司总经理孔雪春分享了他们公司的酱香酒营销经验。讲诉了他作为转业自主择业军人与茅台酱香酒的不解之缘,并从中找到了拓宽酱香系列酒市场,培育新消费群体的思路和方法。
    山东新星集团党委书记、董事局主席魏心东作茅台系列酒营销顾问团工作总结。魏心东说,在过去的一年里,顾问团队不断强化市场基础,专项推动百千万万工程,打造样板市场,积极开拓促销,取得优异成绩,取得良好的市场反响。同时阐述了工作中存在的问题和不足,提出了2018年的工作思路,充分发挥了顾问团群策群力、共谋发展的积极作用。
    会上,李明灿作了题为《白酒新零售:从人脸识别到心灵感应——假如王阳明穿越到现在会教我们如何做白酒新零售》的演讲。他别出心裁,用幽默诙谐的口吻,假借王阳明穿越之旅为主线,深入浅出地讲述了茅台酱香酒新零售之路,新颖独特,令人印象深刻。他以王阳明被流放贵州龙场为历史背景,讲述王阳明与落后苗民共同生活的场景,从王阳明教会苗民造房建屋,联想到茅台酱香酒新零售首先要建终端,而且销售终端要融入家文化,具有家的属性,拥有家的温暖;从王阳明向苗民学习耕种,引申出茅台酱香酒要如何探索新零售这片未知的土地?如何耕种这片土地?答案就是拥抱科技,畅享AI”;从王阳明对苗民进行文明开化,联想到文化对企业的重要性,茅台酱香酒公司要不断加强人才队伍建设,传承好、建设好企业文化和品牌文化,强化品质理念和服务理念,才能在新零售上有所突破。李明灿说,习近平新时代中国特色社会主义思想指出,中国特色社会主义文化是源自我们五千年中华民族历史的传统文化,文化自信是一个国家、一个民族发展中最根本、最深层、最持久的力量,必须推动中国优秀文化的传承和发展。

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